【支援事例】ベトナム進出ライセンス問題で計画とん挫｜駐在員不在の中小企業が代替案で立て直した事例
- k.nuisach
- 12 時間前
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ベトナム進出を進めていた日系メーカー（以下、O社）が、提携先施設の建築・消防等のライセンス問題で予定通りの開始が難しくなったケースについてご紹介します。駐在員も現地法人もない状態のO社が、代替案として「D社既存施設×月2回派遣×2年契約」へ切り替えるまでの流れを、2025年11〜12月に弊社が伴走した記録としてまとめました。
「予定していた現場が使えなくなった」「計画の引き直し方が分からない」という段階の経営者の方の参考になれば幸いです。
ベトナム進出計画でライセンス問題が表面化した経緯
O社は、自社製品を活用した運動指導プログラムを、ホーチミン市にあるD社運営の保育施設1園（以下、M園）で2026年3月から開始する予定でした。日本側で運動指導員を採用し、ベトナムで研修した上でM園に派遣する設計です。
ところが2025年11〜12月、M園において建築・消防等のライセンス問題が表面化し、当該園での派遣継続が難しい可能性が出てきました。「いつ・どの園で・どのようなスケジュールで始めるか」を引き直す必要が生じています。
代替案｜D社既存施設×月2回派遣×2年契約への切り替え
弊社からO社へ提示した代替案は、契約相手であるD社が既に運営している既存の2園を対象とするものです。具体的な内容は次のとおりです。
対象施設: D社の既存運営園 2園
取り組み内容: 巧技台の設置と運動指導員の派遣
派遣頻度: 月2回
契約期間: 2年契約
開始時期: 2026年2月1日から
この内容でO社と共同で検討しました。
計画変更を進める際の合意形成｜週次ミーティング×議事録運用
代替案を進める際は、合意形成プロセスを踏まえ、無理にスピードを上げすぎず、納得感を重視した進め方へ調整しました。
具体的には、M園での計画中断が売上計画・採用計画に与える影響を整理した上で、現実的な代替案として「2026年2月1日からD社既存園への導入」を提示しています。
経営判断面の伴走は、O社×弊社の週次Webミーティングを軸に進めました。各回で次のテーマを継続的に議論しています。
採用状況の共有
条件見直し
D社との導入スケジュール調整
代替シナリオ検討
2026〜2028年の事業立ち上げステップと投資回収イメージづくり
ミーティング後は、決定事項・保留事項・次回までの宿題を整理した議事録を作成・共有しました。
派遣業ライセンスの事前取得｜2025年10月着手で12月完了
代替案の導入に向け、運動指導員派遣に必要なライセンス取得の準備を2025年10月から開始し、2025年12月に取得完了しています。これにより、法的な支障がない状態で代替案を導入できる土台が整いました。
ベトナム語契約書のサポート｜D社との契約面の伴走
D社との契約については、契約書ドラフトの作成・修正・再送付をサポートしました。業務範囲、訪問頻度、料金体系、D社側のメリット、役割分担を整理し、実務と事業性の両面から助言しています。
ベトナム語版契約書については、条文の意味合いやリスクを整理し、O社が日本語で理解できる形で説明しました。
計画変更フェーズの判断軸を、第三者と一緒に整理する
ベトナム進出計画でライセンス問題が起きた直後は、判断材料はあるが決めきれない、本社との認識がズレる、現地の空気感を理解した人間が社内にいない、といった状況で意思決定が止まりがちです。
特に次のような場面では、現地を理解している第三者との対話が判断の質を大きく高めます。
提携先施設のライセンス問題で予定通り開始できなくなった
別パートナーをゼロから探すべきか、いまの相手と継続すべきか迷う
計画変更が売上計画・採用計画にどう響くか整理できていない
『ちょこっと支援プラン』では、出張1ヶ月前のWebヒアリング、2週間前のWebミーティング、現地到着日と帰国日の対面ミーティングを通じて、判断軸の整理と次のアクション設計を伴走します。
▼ベトナム進出計画段階の方におすすめ▼
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この記事はViet Nhat Company（ベトニャットカンパニー）が作成しました。
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