● 支援実績 ― ベトナム進出・事業立ち上げ
駐在員ゼロ・現地法人なし。
それでもベトナム進出を前に進めた2ヶ月間の記録
2025年11〜12月 ・ 業種：運動遊具メーカー（プログラム事業でベトナム進出） ・ 進出フェーズ：現地法人設立前
提携先施設のライセンス問題で計画が止まりかけ、採用も契約もマーケティング会社選定も同時進行――そんな状況の運動遊具メーカーに対して、弊社が現地実務と経営判断の両面から2ヶ月間伴走した記録です。駐在員なしでも、正しい順番と判断軸があれば事業は前に進みます。
案件の背景
「ベトナムで事業を始めたいが、現地に誰もいない」
O社は国内市場の縮小を背景に2024年よりベトナム進出を検討。現地調査・試験イベントを重ね、2025年10月時点で「2026年3月から幼児向け運動指導プログラムを開始する」方針が固まっていました。しかし現地には駐在員も現地法人もなく、採用・契約・実務推進を担える現地パートナーが必要でした。
【支援開始時の状態】
駐在員なし・現地法人なし・現地パートナー未定
【目標】
2026年2〜3月、現地での運動指導プログラム開始
【同時進行した課題】
採用・契約・計画変更・マーケ会社選定
【支援体制】
週次Webミーティング＋現地実務代行
直面した課題
計画中に重なった3つの壁
展開先として合意していた施設で建築・消防等のライセンス問題が発覚。「いつ・どこで・どう始めるか」を全面的に引き直す必要が生じた。
現地採用（運動指導員・営業広報）の媒体選定から面接・オファー交渉まで、駐在員なしで進める手順と現地パートナーがいなかった。
日本では70年の実績を持つ会社でも、ベトナムでは認知ゼロ・実績ゼロ。駐在員を置いてオフライン営業に頼れないリソース制約の中で、Webマーケティングを主軸にした認知拡大の仕組みをゼロから作る必要があった。
弊社の支援内容
採用・契約・経営判断・マーケ選定を同時に伴走
4. 週次伴走（経営判断のサポート）
毎週の意思決定を止めない仕組み
✔︎ 週次WebミーティングとDetermination議事録運用で判断記録を蓄積
✔︎ 2026〜2028年の事業立ち上げステップと投資回収シナリオの策定
✔︎ 単なる代行にとどまらず、判断に必要な背景・論点を言語化して共有
結果
計画中断を乗り越え、2026年2月スタートへ
2ヶ月
計画変更から
代替案着地まで
4領域
採用・契約・経営・
マーケを同時支援
週次
意思決定を止めない
伴走体制
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2026年2月1日
事業開始を実現
現地に誰もいない中で、採用・契約・事業計画のすべてを同時に動かす必要がありました。
判断のたびに背景から整理してもらえたことで、本社での意思決定が止まらずに済みました。
こんな状況の方に読んでほしい
あなたの状況と重なっていませんか？
✔︎ ベトナムで事業を始めたいが、駐在員も現地法人もなく、何から手を付ければいいか分からない
✔︎ 日本では実績があるが、ベトナムでは認知ゼロ・実績ゼロからのスタートになる
✔︎ 提携先や施設でトラブルが起きて、計画を引き直す必要が出てきた
✔︎ 現地採用・現地契約・マーケティングをほぼ同時に進めなければならない
✔︎ 経営判断を相談できる、現地パートナーがいない